Modelo de negocios que es

Modelo de negocios que es

Ejemplos de modelos de negocio

El modelo de negocio de una empresa es una representación importante de cómo hace negocios una empresa. Independientemente del tamaño de la empresa o del sector en el que opere, un modelo de negocio detalla cómo una organización crea y suministra productos o servicios, los procesos empresariales específicos, la infraestructura, las estrategias de adquisición de clientes y la base de clientes prevista. Los modelos de negocio adoptan diversas formas. Los modelos de venta directa, franquicia, freemium y suscripción son algunos de los más comunes.

En un modelo de negocio de venta directa, las ventas de productos o servicios generan ingresos a través de una red de vendedores, que venden directamente a los clientes. Normalmente, en un modelo de negocio de venta directa no existe un punto de venta fijo. En su lugar, los vendedores individuales están conectados con una gran empresa matriz y se les da las herramientas para convertirse en empresarios individuales.

Las ventas directas se llevan a cabo mediante presentaciones o demostraciones del producto o servicio en un entorno individual o durante una fiesta organizada en el hogar o negocio de un cliente potencial. Los empresarios de la venta directa ganan una parte de sus ventas, mientras que la empresa que proporciona el producto se queda con el resto de los ingresos. Empresas como Avon, Arbonne y Herbalife son ejemplos del modelo de negocio de la venta directa.

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Navegador del modelo de negocio

El lienzo del modelo de negocio es una gran herramienta que le ayudará a entender un modelo de negocio de forma directa y estructurada. El uso de este lienzo le permitirá conocer los clientes a los que sirve, qué propuestas de valor se ofrecen a través de qué canales y cómo gana dinero su empresa. También puede utilizar el lienzo del modelo de negocio para entender su propio modelo de negocio o el de un competidor. El lienzo del modelo de negocio fue creado por Alexander Osterwalder, de Strategyzer.

El lienzo del modelo de negocio es un lenguaje compartido para describir, visualizar, evaluar y cambiar los modelos de negocio. Describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y capta valor.

Puedes aprender mucho de tu competencia. Elija algunos competidores y trace sus modelos de negocio. Con esta información tendrá una visión profunda de lo que quieren los clientes y de lo que están dispuestos a pagar. Tendrá una imagen más clara de cómo se satisfacen las necesidades de los clientes en todo el sector, no sólo en su empresa. Además, descubrirá información vital sobre cómo otras empresas, incluso las de mayor éxito, han creado sus propios espacios en el mercado.

Modelos de negocio del futuro

En The New, New Thing, Michael Lewis se refiere a la frase modelo de negocio como “un término de arte”.    Y como el arte mismo, es una de esas cosas que mucha gente siente que puede reconocer cuando la ve (especialmente una particularmente inteligente o terrible) pero que no puede definir del todo.

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Lewis, por ejemplo, ofrece la más simple de las definiciones – “Todo lo que realmente significaba era cómo planeabas ganar dinero”- para hacer una simple observación sobre la burbuja de las puntocom, obvia ahora, pero bastante premonitoria cuando escribía en su apogeo, en el otoño de 1999.    El término, dice con desprecio, era “fundamental para el boom de Internet; glorificaba todo tipo de planes a medias… El “modelo de negocio” de Microsoft, por ejemplo, consistía en vender por 120 dólares un software cuya fabricación costaba 50 céntimos… El modelo de negocio de la mayoría de las empresas de Internet consistía en atraer a grandes multitudes a un sitio web, y luego vender a otros la posibilidad de anunciar productos a esas multitudes. Todavía no estaba claro que el modelo tuviera sentido”. Bueno, quizá no entonces.

Tipos de modelos de negocio

Aunque muchas de las herramientas son nuevas y mejoran rápidamente, las reglas siguen siendo las mismas. Si quiere innovar y desafiar las expectativas, tendrá que conocer su modelo de negocio y definir cómo va a innovar.

Cuatro tipos tradicionales de modelos de negocio de comercio electrónicoSi está iniciando un negocio de comercio electrónico, lo más probable es que caiga en al menos una de estas cuatro categorías generales.Cada una tiene sus beneficios y desafíos, y muchas empresas operan en varias de estas categorías simultáneamente.

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Saber en qué categoría encaja su gran idea le ayudará a pensar de forma creativa en cuáles pueden ser sus oportunidades y amenazas.1. B2C – Business to consumer.Las empresas B2C venden a su usuario final. El modelo B2C es el más común,

Piénselo: es mucho más fácil para usted decidirse por un nuevo par de zapatillas de tenis que para su empresa investigar y comprar un nuevo proveedor de servicios de correo electrónico o de catering.Debido a este ciclo de ventas más corto, las empresas B2C suelen gastar menos dólares de marketing para

4. Las empresas C2C, también llamadas mercados en línea, ponen en contacto a los consumidores para que intercambien bienes y servicios y suelen ganar dinero cobrando comisiones por la transacción o el anuncio.

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