Tecnicas de venta directa

Tecnicas de venta directa

Contenido de la venta directa

La venta directa, o la venta de productos directamente a los consumidores fuera de un entorno minorista, puede ser una forma viable de iniciar un negocio en casa. La categoría más amplia de la venta directa incluye el marketing de red, el marketing multinivel (MLM), las ventas individuales y el modelo de fiesta, y muchos negocios utilizan una combinación de ellos.

El éxito de la venta directa proviene de las mismas cosas que hacen que cualquier otro negocio tenga éxito: conocer su mercado, encontrarlo, transmitir un mensaje que le atraiga y prestarle un buen servicio. Independientemente del modelo de venta directa que elija, hay algunos consejos básicos que puede seguir para alcanzar el éxito.

Aunque estas cifras no son exactas, la cuestión es que recibirá muchos “no” en su búsqueda de “sí”, lo que puede resultar desalentador. Pero la frustración forma parte del éxito de un negocio en casa. La clave es ser persistente y seguir adelante después de recibir un “no”.

Adquirir una oportunidad de negocio significa que puede haber reglas y restricciones que debe cumplir. Por ejemplo, algunas empresas le prohíben utilizar su nombre en su marketing. Otras no te permiten crear tu propio sitio web de consultoría.

Ventajas y desventajas de la venta directa

Si alguien es capaz de vender hasta el más insignificante de los artículos, lo llamamos un gran talento para la venta. Pero el virtuosismo de la venta directa no consiste en hacer que la gente compre algo que no necesita. Consiste en hacerles sentir que su decisión es correcta. Persuasión, no manipulación.

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El bolígrafo común es un ejemplo popularmente ilustrado. Un bolígrafo no tiene que tener un aspecto especial, no requiere características extraordinarias. En general, no tiene que hacer mucho más que escribir. De ahí que un bolígrafo sea difícil de lanzar.

La famosa técnica FAB consta de tres pasos consecutivos que dan una estructura clara a las charlas de ventas. Primero nombras las características, los atributos de tu empresa o producto. Luego vienen las ventajas, lo que realmente hace la característica, y después los beneficios, los impactos positivos de eso para el cliente.

y sobrevaloran su conocimiento del producto ofrecido. Acaban presentando los atributos del producto explicando las implicaciones positivas para sus clientes potenciales. Que entonces piensan “¡Genial! ¿Ahora para qué voy a necesitar eso?”.

En el ejemplo de Cialdini, el vendedor le dice a la clienta que le gustaría hacer un trato para ella, pero que primero tiene que convencer a su jefe. Así que deja a la clienta en espera durante unos minutos, mientras habla aparentemente con su superior en otra habitación. Luego regresa, agotado, pero feliz de haber cerrado un trato para la clienta. La supuesta confraternización con el vendedor hace que el cliente confíe en él, un terreno fértil para futuras ventas.

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Tipos de venta directa

Independientemente de que conozca la definición de venta directa, es probable que se haya encontrado con algunas personas que se dedican a esta práctica: el vendedor de cuchillos puerta a puerta, el vecino de su bloque que organiza fiestas para vender cosméticos o el tío Rico de Napoleon Dynamite, que ofrece maquetas de barcos para ayudar a pregonar la vajilla de plástico.

La venta directa es un tipo de venta única e inmediatamente personal que requiere un espíritu emprendedor y una iniciativa considerable. Esta práctica puede ser lucrativa y gratificante, pero hay que saber y tener en cuenta muchas cosas si se está considerando dedicarse a ella.

La venta directa es un proceso en el que los vendedores venden directamente a los clientes sin ningún tipo de intermediario. El concepto difiere del comercio minorista tradicional -en el que las ventas se realizan en línea o a través de un escaparate físico- y generalmente se lleva a cabo interactuando directamente con los clientes en entornos no convencionales.

Las prácticas de venta convencionales suelen estar moderadas por una serie de intermediarios y se llevan a cabo a través de ellos. Entre ellos se encuentran entidades relacionadas con la distribución de productos, como mayoristas o centros de distribución.

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Una campaña de marketing directo bien planificada puede llevarle directamente a sus clientes ideales. Sólo en el sector de la venta directa se registraron Salto al contenido principal. Acceda a OSRconnect Encuentre licencias y permisos empresariales Encuentre una organización de investigación científica Utilice nuestras calculadoras de impuestos sobre las nóminas Utilice nuestra calculadora de derechos de transferencia Encuentre subvenciones y ayudas para empresas. Además, el espíritu empresarial que fomenta el marketing de red parece atractivo para muchos que están interesados en las actividades empresariales independientes fuera de los entornos empresariales tradicionales[17]. Asimismo, más personas estaban dispuestas a experimentar con nuevas formas de compra, como el marketing directo, y un mayor número de la población de edad avanzada buscaba la comodidad de comprar quizás desde casa. Conozca las prácticas de marketing directo responsables y eficaces de la Association for Data-Driven Marketing and Advertising. Esto facilita el crecimiento de la empresa a través de sus esfuerzos selectivos y sus clientes fieles. El boca a boca es la forma más poderosa de marketing. Muchas empresas combinan estrategias de marketing directo y de fidelización de clientes para mantener y construir relaciones con los clientes e.

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