Empresas con enfoque de marketing

Empresas con enfoque de marketing

Buenos ejemplos de marketing

Las empresas B2B están dejando de lado el marketing basado en el precio para adoptar un enfoque basado en el valor que se centra en la experiencia del cliente, según sugiere un nuevo estudio. El estudio revela que retener a los clientes y aumentar el conocimiento de la marca son retos cada vez mayores para las empresas B2B, pero que muchos responsables de marketing están luchando por adaptarse al ritmo del cambio.

La encuesta realizada por el grupo de investigación de mercados B2B International entre los responsables de marketing de más de 250 empresas globales, revela que el 58% se centra en el “marketing de valor”, lo que supone un aumento significativo respecto al 39% del estudio del año pasado. Se trata de un enfoque de marketing basado en el conocimiento, por el que las empresas venden productos y servicios en función del valor que ofrecen a un segmento concreto de clientes.

“Muchas marcas B2B son culpables de vender por precio, en lugar de vender por valor”, explica Julia Cupman, directora global de B2B International. “El marketing de valor significa que quizá no seas el más barato del mercado, pero que eres mejor para satisfacer las necesidades de distintos grupos de clientes”.

Empresas con problemas de marketing

Como alguien que se ha hecho un nombre al establecer su negocio de marketing tanto en el sector del petróleo y el gas como en el de la energía solar, el fundador de Out of the Box Innovations (OOTBI), Jason Lavis, cree que las empresas se centran demasiado en las ventas y no lo suficiente en el marketing.

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En España, las energías renovables representaron el 33,7% de la electricidad del país en 2017; sin embargo, el descubrimiento de dos importantes yacimientos de petróleo en alta mar, y las perspectivas de fracking en muchas zonas, han desencadenado una fiebre de oro negro, con una demanda de permisos de exploración que ha aumentado un 35% desde 2012.

En esta entrevista patrocinada, Lavis conversa con el editor Tim Hinchliffe sobre cómo logró salvar la brecha de marketing entre el petróleo y el gas y la energía solar, y sobre cómo las nuevas empresas deben aprovechar el marketing de manera eficaz.

Lavis se encuentra en la intersección del marketing en Internet, las relaciones públicas, la redacción de textos publicitarios, el SEO y la industria energética. Además de estar involucrado en un puñado de start-ups, también está interesado en ayudar a las empresas éticas a amplificar su mensaje de mercado.

En Estados Unidos, el Reino Unido y otros países desarrollados hay una tendencia a la polarización de los grupos de personas y a la lucha entre ellos con palabras y sentimientos negativos. El petróleo y el gas han sido la columna vertebral de la industria durante un siglo, no podemos volver atrás y desinventarlo. Creo que la energía solar es la solución más probable para nuestras futuras necesidades energéticas.

Ejemplo de empresa de estrategia de marketing digital

Inicio / Blog / Marketing / La guía definitiva de la estrategia de marketing: Cómo multiplicar por 10 su ROITable:No se puede utilizar un viejo mapa para explorar un nuevo mundo.Albert EinsteinEl marketing es un campo dinámico y en constante cambio. Las mejores estrategias de marketing digital cambian con las tendencias de consumo y tecnología del momento.  Por eso toda empresa necesita una buena estrategia de marketing bien planificada y con hitos y objetivos bien definidos. Esto significa que, aunque la mayoría de nosotros estamos ansiosos por empezar a lanzar nuestros esfuerzos de marketing en cuanto decidimos crear una empresa, en realidad tenemos que invertir en la planificación para no malgastar nuestro limitado presupuesto y nuestras energías en cosas equivocadas. Si eres propietario de una empresa o startup o comercializador, necesitas una buena estrategia de marketing digital para alcanzar tus objetivos. En esta guía, hemos reunido los 10 pasos principales que debes seguir para construir la estrategia de marketing definitiva para tu negocio. Te llevaremos paso a paso a través del proceso, para que no te pierdas nada y consigas tener tu estrategia de marketing digital bien resuelta.Tenemos algunos consejos y ejemplos muy útiles que harán que sea más fácil de entender.Si quieres un resumen rápido de nuestro post, echa un vistazo a este vídeo de Adam Erhart, donde repasa los 4 principios básicos de la estrategia de marketing.

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Estrategia de marketing

¿Se ha preguntado alguna vez por qué la mayoría de la gente dice “ventas y marketing” en ese orden? Cuando se refieren al centro de crecimiento de su negocio suelen decir primero ventas y luego marketing, en lugar de marketing y luego ventas.

Sin embargo, el orden cronológico lógico de estas dos disciplinas es que el marketing cree conciencia y consideración y luego las ventas desarrollen la relación y conviertan la venta. Como propietario de una empresa y vendedor, soy muy consciente de esta distinción, ya que mis colegas y compañeros que se refieren a las ventas primero, invariablemente sitúan las ventas al frente de su estrategia de crecimiento empresarial.

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Esto no es inusual, ya que en muchas empresas de empresa a empresa (B2B) las ventas lideran el marketing. En estas empresas, las ventas generan clientes potenciales, los califican, consiguen las ventas y desarrollan la relación para conseguir más ventas.

Mientras tanto, el marketing está en gran medida para apoyar a las ventas, creando kits de ventas, organizando presentadores comerciales, organizando eventos y desarrollando la publicidad que apoya los acuerdos de patrocinio negociados por las ventas y la dirección.

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