Estrategia de marketing penetración del mercado

Estrategia de marketing penetración del mercado

Ejemplo de penetración en el mercado

La penetración del mercado es una medida del grado de utilización de un producto o servicio por parte de los clientes en comparación con el mercado total estimado para ese producto o servicio. La penetración del mercado también puede utilizarse para desarrollar estrategias empleadas para aumentar la cuota de mercado de un determinado producto o servicio.

La penetración del mercado puede utilizarse para determinar el tamaño del mercado potencial. Si el mercado total es grande, se puede animar a los nuevos participantes en la industria a que puedan ganar una cuota de mercado o un porcentaje del número total de clientes potenciales en la industria.

Por ejemplo, si hay 300 millones de personas en un país y 65 millones de ellas poseen teléfonos móviles, la penetración del mercado de los teléfonos móviles sería aproximadamente del 22%. En teoría, todavía hay 235 millones más de clientes potenciales para los teléfonos móviles, es decir, el 78% de la población sigue sin explotar. Las cifras de penetración podrían indicar el potencial de crecimiento de los fabricantes de teléfonos móviles.

En otras palabras, la penetración del mercado puede utilizarse para evaluar un sector en su conjunto y determinar el potencial de las empresas del sector para ganar cuota de mercado o aumentar sus ingresos mediante las ventas. Volviendo a nuestro ejemplo, la penetración del mercado mundial de la telefonía móvil suele utilizarse para estimar si los fabricantes de teléfonos móviles pueden cumplir sus estimaciones de beneficios e ingresos. Si se considera que el mercado está saturado, significa que las empresas existentes tienen la gran mayoría de la cuota de mercado, lo que deja poco margen para el crecimiento de nuevas ventas.

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Penetración del mercado frente a la cuota de mercado

¿Quiere crear una estrategia eficaz de penetración en el mercado, pero no sabe por dónde empezar? Entender cómo funciona la penetración de mercado puede ser complicado, pero hay estrategias sencillas que puede utilizar para impulsar el crecimiento de su empresa.

A continuación le explicamos qué es la penetración en el mercado y en qué se diferencia del desarrollo del mismo. Además, le daremos consejos para elegir su estrategia de penetración en el mercado y ejemplos contundentes que pueden servirle de inspiración.

Las empresas utilizan una estrategia de penetración en el mercado lanzando versiones mejoradas de los productos existentes en los mercados existentes. La ventaja de esta estrategia es que tiene un bajo riesgo, y es la estrategia ideal para las empresas de nueva creación que utilizan el software como servicio (SaaS).

Sin embargo, debe comprobar a sus competidores para asegurarse de que destaca entre la multitud. Por lo tanto, sus precios deben ser razonables y asequibles, y sus servicios deben ser mejores que los de sus rivales comerciales.

Puede parecer que el desarrollo y la penetración en el mercado son las mismas estrategias, pero hay muchas diferencias entre ambas. La estrategia de desarrollo del mercado se aplica para atraer nuevos clientes, mientras que la estrategia de penetración del mercado ayuda a entrar en un mercado ya existente. Siga leyendo para conocer las ventajas y desventajas de la penetración en el mercado frente al desarrollo del mismo.

Estrategias de entrada en el mercado

La penetración en el mercado es el arte y la ciencia de aumentar las ventas de los productos/soluciones/servicios existentes sin cambiarlos. Normalmente, se aplica a mercancías que se venden en una geografía específica.

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No importa a qué línea de negocio se dedique: tanto si dirige una gran empresa de tecnología como si es un empresario en solitario, necesita un plan de juego. Su plan de juego debe estar hecho a la medida de sus objetivos, su sector y sus oportunidades. Un aspecto integral del mencionado plan estratégico es un plan de marketing.

Un plan de marketing sirve de guía hacia los objetivos finales de marketing de una empresa. Teniendo en cuenta los numerosos elementos de un plan de marketing, en este artículo nos ocuparemos de uno específico de la combinación, es decir, la penetración en el mercado.

La fórmula de la penetración en el mercado es el número de personas que llevan un reloj (30 millones) frente al grupo objetivo total (300 millones). Si se expresa en forma de porcentaje, los relojes de pulsera tienen una penetración de mercado del 10%.

En el ejemplo anterior, supongamos que existe una marca premium de relojes de pulsera llamada Xelor. Ahora bien, si hay 7,5 millones de propietarios de Xelor de los 30 millones de usuarios de relojes de pulsera, la cuota de mercado de Xelor es del 25%. ( ¡Maldición!)

Estrategia de desarrollo del mercado

La estrategia de penetración de mercado es un enfoque para que un producto o servicio gane una posición en el mercado que aumente las ventas. La penetración del mercado es una medida que describe el grado de alcance y utilización de un producto o servicio por parte de los clientes en comparación con las estadísticas estimadas.

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Por ejemplo, si ha estimado que unas 50.000 personas necesitarían su producto/servicio, y ha realizado unas 20.000 ventas, entonces su penetración en el mercado es del 40%. Para llegar al gran número de clientes que buscan el producto o servicio, necesita una estrategia única que aumente su penetración en el mercado.

Como se ha mencionado, una empresa necesita estrategias para introducirse en el mercado y aumentar las ventas. La estrategia de penetración en el mercado puede ayudar a la empresa a evaluar el mercado, comprender los pros y los contras de los productos de la competencia y mejorar sus productos en consecuencia. El mejor producto o servicio con el precio adecuado atraerá al cliente y mejorará las ventas.

Los teléfonos inteligentes son el mejor ejemplo de la estrategia de penetración en el mercado. Siempre hay competencia entre iOS y Android. Mientras que el iPhone de Apple está en el mercado con un sistema operativo asombroso y capta la atención de todos, Samsung entró en escena con la estrategia de precios de penetración. Ofreció un smartphone a precios más bajos, lo que aumentó las ventas de Samsung. Más tarde, muchas marcas entraron en escena utilizando la misma estrategia.

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