Estrategias de marketing en el ciclo de vida del producto

Estrategias de marketing en el ciclo de vida del producto

Etapa de introducción del ciclo de vida del producto

La mayoría de los ejecutivos de marketing estarían familiarizados con la idea del Ciclo de Vida del Producto (CVP), pero quizás son demasiados los que aprovechan sus ventajas para planificar con eficacia. El concepto de ciclo de vida del producto es un poderoso instrumento que proporciona a las empresas una ventaja competitiva en la planificación tanto de la mezcla de marketing como de la estrategia de producto. Se puede definir como el conjunto de fases que caracterizan la evolución de un producto en el tiempo y en el mercado de referencia.

Se pueden identificar cuatro fases principales del ciclo de vida del producto: el desarrollo del producto con la consiguiente introducción en el mercado, su crecimiento, su madurez y su declive. Aunque muchas empresas muestran cierta familiaridad con el concepto de ciclo de vida, pocas pueden presumir de ser plenamente conscientes de los beneficios que su correcta gestión aportaría a su negocio. Sin embargo, esto implica la necesidad de modificar continuamente sus estrategias de marketing en función de las diferentes fases del ciclo de vida del producto. En esta perspectiva, el marketing mix desempeña un papel especialmente importante, ya que las cuatro palancas en las que se basa (Producto-Precio-Lugar-Promoción) sufrirán inevitablemente algunos cambios a lo largo del PLC, como se explica a continuación.

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Estrategias del ciclo de vida del producto

Al igual que las empresas pasan por etapas, los productos y servicios también lo hacen. El ciclo de vida del producto o servicio viene determinado por el tiempo que es comercializable. El seguimiento del ciclo de vida de su producto o servicio es clave para determinar el rendimiento y los beneficios.

El ciclo de vida del producto también desempeña un papel fundamental en la estrategia de marketing. Dependiendo de la etapa en la que se encuentre su producto o servicio, usted refinará su marketing en consecuencia para ayudar a garantizar un rendimiento y resultados óptimos en cada etapa.

Los beneficios son bajos en esta etapa porque aspectos como la investigación y el desarrollo, la producción y los costes de marketing son elevados. Los precios del producto o servicio son elevados para recuperar parte de los costes de desarrollo e introducción (pero también pueden ser bajos como forma de crear más rápidamente una cuota de mercado).

Por ejemplo, los hornos microondas que ahora se pueden comprar por 50 dólares tenían un precio de entre 2.000 y 3.000 dólares cuando se introdujeron por primera vez. En esta etapa, conviene vigilar de cerca la reacción del mercado a sus productos y servicios y estar preparado para hacer cambios. A veces resulta útil experimentar con diferentes configuraciones de productos y servicios para ver qué es lo que más gusta a los clientes, especialmente en la fase inicial.

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El ciclo de vida de un producto es el periodo de tiempo que transcurre desde que se presenta a los consumidores hasta que se retira del mercado. El ciclo de vida de un producto suele dividirse en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive.

Los profesionales de la gestión y el marketing utilizan los ciclos de vida de los productos para ayudar a determinar los calendarios de publicidad, los puntos de precio, la expansión a nuevos mercados de productos, el rediseño de los envases, etc. Estos métodos estratégicos de apoyo a un producto se conocen como gestión del ciclo de vida del producto. También pueden ayudar a determinar cuándo los productos más nuevos están listos para desplazar a los más antiguos del mercado.

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Estrategias de marketing en la fase de declive del ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto consta de cuatro etapas distintas: introducción, crecimiento, madurez y declive. Cada etapa está asociada a cambios en la posición de marketing del producto. En cada etapa se pueden utilizar diversas estrategias de marketing para intentar prolongar el ciclo de vida de los productos.

  Que contiene un folleto

Cuando sus ventas alcancen su punto máximo, su producto entrará en la etapa de madurez. Esto suele significar que su mercado estará saturado y es posible que tenga que cambiar sus tácticas de marketing para prolongar el ciclo de vida de su producto. Las estrategias más comunes que pueden ayudar durante esta etapa se dividen en dos categorías:

Durante las etapas finales de su producto, verá que las ventas y los beneficios disminuyen. Esto puede deberse a los cambios en las preferencias de los consumidores, los avances tecnológicos y las alternativas en el mercado. En esta fase, tendrá que decidir qué estrategias adoptar. Si quiere ahorrar dinero, puede hacerlo:

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