Oferta y demanda marketing

Oferta y demanda marketing

Ejemplos de gráficos de oferta y demanda

La oferta se refiere al número de productos y servicios disponibles para satisfacer las necesidades de los consumidores. Según Investopedia, “El supuesto que subyace a una economía de mercado es que la oferta y la demanda son los mejores determinantes del crecimiento y la salud de una economía.” Cuanto más sepa sobre el crecimiento y la salud de la economía, más adecuada será su estrategia de marketing.

La oferta es importante para el marketing cuando hay abundancia de oferta para vender. Aunque puede ser beneficioso para un tiempo de respuesta más rápido y un menor riesgo de escasez, los vendedores con productos físicos pagan costes adicionales por el almacenamiento de productos adicionales en la tienda o en un almacén. Por no mencionar que InFlow explica que “cuanto más inventario tenga a mano, mayor será la cantidad de capital del negocio inmovilizado. Te arriesgas a ralentizar el flujo de caja de tu negocio”. Otros riesgos adicionales pueden ser que tu inventario se vuelva obsoleto, que los artículos no se vendan y que las primas de los seguros sean más altas.

Por otro lado, la escasez de suministros también puede afectar a la comercialización. Cuando los empresarios creen que hay escasez de oferta, es más probable que inicien un negocio de la competencia para llenar ese hueco en el mercado. Su estrategia de marketing debe adaptarse para competir con esta nueva fuerza. Por ejemplo, querrá modificar su estrategia de marketing para distinguir su negocio de la competencia (actual y potencial), de modo que cuando los clientes estén en el proceso de toma de decisiones, sus productos sean los primeros en venir a la mente.

¿Cómo afecta la competencia a la oferta y la demanda?

Tres pequeñas palabras. A menudo es todo lo que se necesita para hacer que el corazón lata más rápido. “Libertad, igualdad, fraternidad” cautivó a la Revolución Francesa. “Te quiero” es la base de muchas relaciones exitosas. “Vida, libertad, felicidad” es el núcleo de la Declaración de Independencia de Estados Unidos. Para muchos economistas, esas tres palabras mágicas son “oferta, demanda, precio”.

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En cualquier transacción de mercado entre un vendedor y un comprador, el precio del bien o servicio viene determinado por la oferta y la demanda en un mercado. La oferta y la demanda están determinadas, a su vez, por la tecnología y las condiciones en las que operan las personas. En un extremo, el mercado podría estar poblado por un gran número de vendedores y compradores prácticamente idénticos (por ejemplo, el mercado de bolígrafos). En el otro extremo, podría haber un solo vendedor y un solo comprador (como sería el caso de que yo quisiera intercambiar mi mesa por tu edredón).

Los economistas han formulado modelos para explicar diversos tipos de mercados. El más fundamental es el de la competencia perfecta, en el que hay un gran número de oferentes y demandantes idénticos del mismo producto, el comprador y el vendedor pueden encontrarse sin coste alguno y no hay barreras que impidan la entrada de nuevos oferentes en el mercado. En competencia perfecta, nadie tiene la capacidad de influir en los precios. Ambas partes dan por sentado el precio del mercado, y el precio de equilibrio del mercado es aquel en el que no hay ni exceso de oferta ni exceso de demanda. Los proveedores seguirán produciendo mientras puedan vender el bien a un precio que supere su coste de fabricación de uno más (el coste marginal de producción). Los compradores seguirán comprando mientras la satisfacción que obtienen del consumo sea mayor que el precio que pagan (la utilidad marginal del consumo). Si los precios suben, los proveedores adicionales se verán atraídos a entrar en el mercado. La oferta aumentará hasta que se alcance de nuevo el precio de equilibrio del mercado. Si los precios bajan, los proveedores que no puedan cubrir sus costes abandonarán el mercado.

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Ley de la oferta y la demanda

El modelo de oferta y demanda fue desarrollado por la Comisión Australiana de Deportes a principios de los años 2000 en el marco de la iniciativa Sports CONNECT. El modelo se basa en un concepto sencillo y fundamental en el mundo de los negocios. Las empresas de éxito “suministran” productos o servicios que satisfacen o impulsan la “demanda” de sus consumidores y clientes. Las buenas empresas entienden las necesidades y deseos de sus consumidores y, a continuación, diseñan y suministran productos y servicios en consecuencia.

En el contexto del deporte inclusivo, este modelo permite a los profesionales del deporte comprender la interacción entre la provisión de programas deportivos y los mercados a los que se dirige la participación. Aunque se diseñó originalmente pensando en el mercado de la discapacidad, es válido para cualquier mercado objetivo que se quiera involucrar en las actividades deportivas.

El modelo de oferta y demanda establece que los proveedores de deporte tienen la responsabilidad de ofrecer oportunidades de participación que satisfagan las necesidades explícitas de los grupos de población a los que se dirige. Por otro lado, también se reconoce que existe una demanda del mercado objetivo potencial para participar en estas opciones deportivas.

¿Cómo funcionan la oferta y la demanda para determinar los precios del mercado?

N.B. El programa de estudios del IB de Negocios y Gestión NO requiere que los estudiantes produzcan diagramas de oferta y demanda en los exámenes. Sin embargo, la oferta y la demanda son difíciles de entender y aplicar sin conocer los diagramas que sustentan los conceptos.

Un mercado es un lugar donde se reúnen compradores y vendedores para comerciar y es el mercado el que determina el precio de los bienes y servicios que compramos. El precio de mercado (o precio de equilibrio) viene determinado por los niveles de demanda y oferta en el mercado. La figura 1 muestra un mercado en equilibrio con un precio de mercado de equilibrio P* y una cantidad de compra y venta de equilibrio Q*.

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Aunque los mercados tratan de alcanzar el equilibrio, pueden registrar excesos. Esto puede ocurrir tanto con la demanda como con la oferta. Cuando esto ocurre se denomina desequilibrio y en la figura 2 se muestra un posible exceso de oferta y de demanda.

La demanda y la oferta se alteran debido a cambios en determinadas condiciones. Si cambia el precio del producto que se está estudiando, se producirá un MOVIMIENTO a lo largo de su curva de demanda o de oferta (véase la figura 3 para un movimiento a lo largo de una curva de demanda y la figura 5 para movimientos a lo largo de una curva de oferta), mientras que si cambia cualquier otra condición, aparte del precio del artículo que se está estudiando, habrá que DESPLAZAR la curva de demanda o la de oferta (véase la figura 4 para desplazamientos de una curva de demanda y la figura 6 para desplazamientos de una curva de oferta).

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