Planes de accion para incrementar ventas

Plan de acción para mejorar las ventas en el comercio minorista

Es fácil confundir los planes de acción con las listas de tareas. Desde un punto de vista, ambos tienen los mismos objetivos.  Lo que encuentro es que a menudo termino con muchas listas de tareas, que son realmente difíciles de seguir. Además, es muy difícil ver si están funcionando o marcando alguna diferencia real.

Al fin y al cabo, en cuanto terminas una lista de tareas, empiezas otra. Así que se convierte en un círculo vicioso. Estás creando, haciendo y borrando tareas. Aunque eso está bien -y tiene su lugar-, pero no es un plan. Es sólo una actividad, ¿no? Una forma de controlar las diferentes tareas.

¿Recuerdas la regla del 80-20? La mayor parte de tus ventas, contratos o trabajos por cuenta propia provendrán de este 20%. Por eso, haz una lista de tus diez principales clientes y mira dónde y cómo puedes ofrecerles mejores servicios.

Es probable que en su empresa ocurra lo mismo. Tienes un puñado de trabajadores de equipo realmente comprometidos en los que puedes confiar. Cuando redacte su plan de acción, compruebe si puede contar con ellos. Es esencial contar con las personas adecuadas. No importa lo bueno que sea tu producto, si tu equipo no está a la altura, no funcionará.

Plan de acción para el objetivo de ventas

Una estrategia de ventas es un conjunto de decisiones, acciones y objetivos que informan sobre cómo su equipo de ventas posiciona la organización y sus productos para cerrar nuevos clientes. Actúa como una guía que deben seguir los representantes de ventas, con objetivos claros en cuanto a los procesos de venta, el posicionamiento de los productos y el análisis de la competencia.

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El componente más importante a la hora de elegir y aplicar la estrategia de ventas es el cliente. Por esta razón, una estrategia de ventas no debería ser de talla única. Cada cliente es diferente; por tanto, las distintas organizaciones deben elaborar y aplicar estrategias diferentes.

Las redes sociales son una de las formas más populares de consumir información hoy en día. Por eso, nueve de cada diez empresas minoristas están activas en al menos dos plataformas sociales. Con los datos de su lado, aumentar las ventas online a través de las redes sociales es posible con algo de pensamiento creativo y planificación estratégica.

Aunque puede ser tentador subirse a la tendencia más candente de las redes sociales o ir donde están sus competidores, probablemente no sea la mejor opción. El tiempo es esencial y querrás construir tu canal de distribución de la manera más eficiente posible. Por lo tanto, sea diligente a la hora de averiguar dónde pasan su tiempo sus clientes objetivo y reúnase con ellos donde son más activos.

Plan de acción para la estrategia de ventas

Estrategia. Hay pocas palabras que se utilicen con tanto desprecio como “la gran S”. Internet está lleno de personas que le contarán todo el éxito que han obtenido con sus estrategias. Pero en la venta, necesitas una plantilla de plan de ventas probada para guiar el crecimiento de tu negocio:¿Has probado a personalizar la línea de asunto de tu boletín? Cambiamos el color de nuestro botón de compra y ganamos 5 millones de dólares. Por desgracia, estos consejos y trucos no son estrategias reales. Si dirigir tu negocio es una guerra, esto no son más que escaramuzas. Y al igual que usted no empezaría una guerra sin un plan, lo mismo ocurre si necesita desarrollar una plantilla de plan de ventas ganadora que le guíe en la dirección correcta: “Los negocios se parecen a la guerra en un aspecto. Si su gran estrategia es correcta, se puede cometer cualquier cantidad de errores tácticos y, sin embargo, la empresa resulta exitosa”. Robert E. Wood – Ejecutivo y general de brigadaPara crear un crecimiento real y duradero para usted y su empresa, necesita crear su propia gran estrategia. Y eso empieza con un sólido plan de ventas.Como dice el inversor multimillonario Warren Buffett: “Alguien está sentado hoy a la sombra porque alguien plantó un árbol hace mucho tiempo”.

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Formas únicas de aumentar las ventas

Cada día, cree una lista de tareas de lo que tiene que lograr en ese día. ¿Cuál es su objetivo y meta para esa tarea? ¿En qué le beneficia tomar medidas inmediatas sobre ese tema? ¿Hay consecuencias si pospones la tarea? Esto te ayudará a tomar decisiones más inteligentes sobre cómo emplear las horas de tu jornada laboral.

A pesar del apoyo y las herramientas que se le proporcionen, su éxito depende exclusivamente de usted. Identifica tu objetivo de ventas y tu rendimiento hasta la fecha: ¿qué ha funcionado bien y qué no? ¿Cuáles son tus puntos fuertes y qué te ayudará a alcanzar tus objetivos, las prioridades clave para el próximo trimestre, etc.? Identifique los obstáculos y trabaje con su equipo o con la dirección para superarlos.

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Alcanzar los objetivos de ventas suele ser un reto. Debe tener en cuenta las zonas horarias de sus clientes y las horas punta de venta. Por lo general, los primeros 30 minutos o una hora de la jornada laboral de cualquier persona se dedican a poner en marcha el día y a responder a los correos electrónicos que han llegado durante la noche. Esto deja una ventana de aproximadamente 9:30 a 11:30 de la mañana para hacer llamadas de ventas. Luego, si almuerzas y realizas otras tareas administrativas, sólo tendrás una ventana de 2:00 a 4:00 de la tarde para que tu equipo venda.    Trabaje con su equipo y otros miembros de la dirección para determinar las horas principales de venta para su sector y sus clientes objetivo.

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