Que es prospectar

Que es prospectar

Prospección wikipedia

Quizá pienses: “¿Por qué es importante la prospección para las ventas?”. En primer lugar, es importante responder a la pregunta: ¿qué es la prospección? La prospección, el primer paso del ciclo de ventas, es el proceso de identificar y conectar con clientes potenciales. El objetivo de la prospección es construir un canal de ventas, en el que un vendedor se conecta constantemente con un cliente potencial para desarrollar una relación con la intención de, eventualmente, cerrar una venta.

Quizá piense que la prospección es realmente esencial para el éxito de su empresa y de su equipo. Tal vez tenga los ojos puestos en unos cuantos socios de renombre para que compren la mayor parte de su inventario disponible y no crea que la prospección tradicional sea realmente aplicable a su negocio. Tal vez no sepa o no le importe por qué es importante la prospección, porque tiene muchas cosas en marcha. Los equipos pequeños y las grandes expectativas son una docena en el mundo del patrocinio, y estamos dispuestos a apostar que usted está bastante ocupado.

La prospección es importante porque crea más oportunidades. Piénsalo así: lleva tiempo convertir un prospecto en una venta y puede ser especialmente complicado en un contexto de patrocinio. Para maximizar sus activos y vender hasta su objetivo (y más allá), tiene que empezar a crear una cartera de ventas para socios potenciales desde el principio y ampliarla a menudo.

¿Qué es la prospección en los negocios?

(888) 815-0802Iniciar sesiónObtener una demostración¿Qué significa la prospección? La definición de prospección de ventas es cuando los representantes de ventas internas realizan llamadas o envían correos electrónicos a clientes potenciales con la esperanza de crear oportunidades para los ejecutivos de cuentas. La prospección puede consistir en llamadas en frío, correos electrónicos, mensajes SMS y otras formas de contacto para nutrir a los clientes potenciales que se han enfriado, o intentar llegar a personas completamente nuevas que son compradores potenciales. Muchas organizaciones de ventas internas han logrado resultados exitosos mediante la contratación de prospectores de ventas dedicados.

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Los prospectores, también conocidos como representantes de desarrollo de ventas (SDR) o representantes de desarrollo empresarial (BDR), pueden ayudar a conseguir un retorno de la inversión predecible creando un flujo constante de oportunidades para los ejecutivos de cuentas. Estas oportunidades llenan el canal de ventas, lo que proporciona un valioso combustible para el equipo de ventas. Esto puede ser muy eficaz porque libera a los ejecutivos de cuentas de tener que prospectar sus propios clientes potenciales. En su lugar, pueden dedicar su tiempo a vender a clientes potenciales listos para la venta que han sido calificados por los representantes de desarrollo de ventas.

Estrategia de prospección

La prospección se define a veces como la generación de clientes potenciales. Sin embargo, mientras que la generación de clientes potenciales incluye enfoques tanto entrantes como salientes, la prospección se ocupa únicamente de los salientes. En el embudo de ventas, la prospección, al igual que la generación de clientes potenciales, representa la primera etapa.

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La prospección es una búsqueda activa de clientes potenciales. Esto abre nuevas posibilidades en comparación con la captación de clientes potenciales, pero también introduce nuevas dificultades. Para mejorar los resultados de la prospección, es necesario tener una idea clara de quién es su público objetivo y su buyer persona.

La prospección le ofrece un control total sobre la captación y las fuentes de clientes potenciales, permitiéndole analizar qué fuentes y canales funcionan mejor. La prospección también le ayuda a centrarse y elegir los clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse en sus clientes, por lo que puede afinar su búsqueda para recopilar clientes potenciales con el mayor LTV (basado en el análisis de la base de clientes actual).

✔ Mejora de la tasa de conversiónCuando se toma su tiempo con la orientación, la tasa de conversión lo refleja. Los prospectos fríos (salientes) pueden incluso mostrar tasas de conversión más altas que los prospectos cálidos, pero sólo cuando se seleccionan cuidadosamente. Así que, una vez más, preste atención a su segmentación. Calidad sobre cantidad.

Definición de marketing de prospección

Este artículo necesita citas adicionales para su verificación. Por favor, ayude a mejorar este artículo añadiendo citas de fuentes fiables. El material sin fuente puede ser cuestionado y eliminado.Buscar fuentes:  “Prospección” – noticias – periódicos – libros – académico – JSTOR (marzo de 2020) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)

La prospección es la primera etapa del análisis geológico (seguida de la exploración) de un territorio. Es la búsqueda de minerales, fósiles, metales preciosos o especímenes minerales. También se conoce como fosilización.

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Tradicionalmente, la prospección se basaba en la observación directa de la mineralización en los afloramientos rocosos o en los sedimentos. La prospección moderna también incluye el uso de herramientas geológicas, geofísicas y geoquímicas para buscar anomalías que puedan acotar la zona de búsqueda. Una vez que se ha identificado una anomalía y se ha interpretado que es un prospecto potencial, se puede centrar la observación directa en esta zona[1].

En algunas zonas, el prospector también debe hacer reclamaciones, lo que significa que debe erigir postes con los carteles adecuados en las cuatro esquinas del terreno que desea prospectar y registrar esta reclamación antes de poder tomar muestras. En otras zonas, los terrenos de titularidad pública están abiertos a la prospección sin necesidad de presentar una reclamación minera.

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