Tipo de precios

Tipo de precios

Tipos de políticas de precios

Cuando el precio de un producto es un número impar, este método de fijación de precios se conoce como precio impar. Ejemplo: Convencionalmente, algunas empresas de calzado fijan el precio de los zapatos y los chappals por el método de los precios impares, por ejemplo, 399,95 rupias. 399,95 rupias suena mejor que 400 rupias. Se crea la impresión de que el precio es menor.

Cuando el precio de un producto es un número redondo, este método de fijación de precios se conoce como precio psicológico. Por ejemplo, un producto puede tener un precio de 10 o 15 rupias. Este método es el preferido por los vendedores que no creen en la técnica de los precios impares.

Este método es seguido por los vendedores que quieren estar en línea con sus competidores. Mantienen el mismo precio que ya han decidido sus rivales. Ejemplo: Los fabricantes de cemento siguen una política de precios uniforme (mercado de oligopolio).

Este método lo siguen los que comercian con productos de lujo. Por lo general, estos comerciantes mantienen el precio de los productos alto porque piensan que los clientes juzgarán la calidad por el precio. Ejemplo: Los que venden artículos de cosmética, marroquinería, electrónica, etc., siguen una política de precios de prestigio.

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Precios basados en el valor

Existen tres estrategias básicas de fijación de precios: descremada, neutral y de penetración. Estas estrategias de fijación de precios representan las tres formas en que un gestor o ejecutivo de precios podría considerar la fijación de precios. Conocer estas estrategias y enseñárselas a su personal de ventas, y hacerles saber cuál deben utilizar, permite una unidad dentro de la empresa y una política de precios definida para toda la compañía.

Saber qué estrategia de precios funciona mejor para su empresa es una herramienta esencial para cualquier gestor de precios y sólo se puede encontrar reconociendo el ciclo de vida de sus productos. Si todo el personal de ventas está de acuerdo en reconocer los ciclos de vida de los productos y en utilizar las estrategias de precios, es probable que su empresa obtenga mayores beneficios.

Cuántos tipos de precios

Establecer los precios adecuados para sus productos es un acto de equilibrio. Un precio bajo no siempre es lo ideal, ya que el producto puede registrar un buen flujo de ventas sin obtener beneficios (y a todos nos gusta comer y pagar nuestras facturas, ¿verdad?). Del mismo modo, cuando un producto tiene un precio alto, el minorista puede ver menos ventas y “echar fuera” a los clientes más conscientes del presupuesto, perdiendo posicionamiento en el mercado.

En definitiva, cada pequeña empresa tendrá que hacer sus deberes. Los minoristas tienen que tener en cuenta factores como el coste de producción, las tendencias de consumo, los objetivos de ingresos y los precios de los productos de la competencia. Aun así, fijar el precio de un nuevo producto, o incluso de una línea de productos ya existente, no es pura matemática. De hecho, ese puede ser el paso más sencillo del proceso.

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Esto se debe a que los números se comportan de forma lógica. Los humanos, en cambio, podemos ser mucho más complejos. Sí, hay que hacer las cuentas. Pero también hay que dar un segundo paso que va más allá de los datos y los cálculos numéricos.

La estrategia de precios de tu producto se basa en tu público objetivo, en lo que está dispuesto a pagar y en lo que cobran tus competidores por productos similares. Los minoristas suelen probar y modificar sus precios a lo largo del tiempo, en función de variables como la demanda y las condiciones del mercado.

Por qué es importante la fijación de precios

Fijar el precio de su producto de forma adecuada, ofrecer presupuestos completos y precisos, elegir las condiciones de venta y seleccionar el método de pago son cuatro elementos fundamentales para obtener beneficios en sus ventas de exportación. La fijación de precios puede ser lo más difícil debido a las diferentes fuerzas del mercado y las estructuras de precios en todo el mundo. ¿Qué determina el éxito de una estrategia de precios de exportación? Los elementos clave incluyen la evaluación de los objetivos de su empresa en el mercado extranjero, los costes relacionados con el producto, la demanda del mercado y la competencia. Otros factores a tener en cuenta son el transporte, los impuestos y aranceles, las comisiones de venta, los seguros y la financiación.

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Al igual que en el mercado nacional, el precio al que se vende un producto o servicio determina directamente los ingresos de su empresa. El estudio de mercado de su empresa debe incluir una evaluación de todas las variables que pueden afectar al rango de precios de su producto o servicio. Si el precio de su empresa es demasiado alto, el producto o servicio no se venderá. Si el precio es demasiado bajo, las actividades de exportación pueden no ser lo suficientemente rentables o, de hecho, pueden crear una pérdida neta.

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